ليغو استراتيجية تنويع المنتجات

استراتيجية تنويع المنتجات.

يمكن أن تساعد استراتيجية تنويع المنتجات نشاطك التجاري على النمو.

هيميرا تكنولوجيز / أبلستوك / جيتي الصور.

مقالات ذات صلة.

1 [تنويع الأعمال] | أمثلة لتنويع الأعمال 2 [استراتيجية التسويق] | التنويع كاستراتيجية تسويق 3 [تنويع استراتيجية الشركات] | مزايا & أمب؛ العيوب في تنويع استراتيجية الشركات 4 [استراتيجيات الاختراق] | أمثلة على استراتيجيات الاختراق.

استراتيجية تنويع المنتجات هي شكل من أشكال تطوير الأعمال. ويمكن للشركات الصغيرة التي تنفذ الاستراتيجية أن تنوع منتجاتها عن طريق تعديل المنتجات الحالية أو إضافة منتجات جديدة إلى النطاق. وتوفر الاستراتيجية فرصا لتنمية الأعمال التجارية من خلال زيادة المبيعات للعملاء الحاليين أو دخول أسواق جديدة.

الأهداف.

تعيين أهدافك لتنويع المنتجات. يمكنك اتخاذ نهج دفاعي بهدف حماية نشاطك التجاري، على سبيل المثال، إذا انخفض الطلب على منتجاتك أو واجهت منافسة قوية. وقد يكون ذلك مهما لشركات الأخبار التي قامت ببناء أعمالها على منتج واحد. إن انخفاض حصة السوق أو الإيرادات قد يهدد بقاء عملك. بدلا من ذلك، يمكنك اتخاذ نهج الهجومية حيث ترى فرصة سوق قوية ولكن لا يمكن الاستفادة من ذلك مع المنتجات الموجودة لديك.

يمكنك الاقتراب من تنويع المنتجات في عدد من الطرق. يمكنك تعديل المنتجات الحالية بحيث يناشد الإصدار الجديد مجموعة مختلفة من العملاء. إذا قمت بإنشاء أدوات لبناء المهنيين، على سبيل المثال، والنظر في تطوير نسخة التي تناشد مستخدمي الهواة. استراتيجية بديلة هي تقديم منتجات جديدة لعملائك الحاليين. يمكن لمتاجر التجزئة من الفواكه والخضروات أن تقدم مجموعة من الأطعمة الصحية التي تناشد مجموعة العملاء نفسها. نهج آخر هو إضافة منتج جديد إلى النطاق الخاص بك، والتي تهدف إلى مجموعة جديدة من العملاء.

تنويع المنتجات يمكن أن تكون مكلفة، مهمة تستغرق وقتا طويلا. تحليل ما إذا كان لديك الموارد لتطوير منتجات جديدة أو تعديل القائمة منها. إذا كنت لا ترغب في تطوير المنتجات داخليا، والنظر في خيارات أخرى مثل توزيع المنتجات من موردين آخرين، وإبرام اتفاقات الترخيص لتصنيع أو توريد المنتجات التي وضعتها شركات أخرى، أو إقامة تحالفات أو شراكات مع شركات أخرى لتطوير أو تسويق مشترك منتجات. إذا كانت شركتك في وضع مالي قوي، فكر في عمليات الاستحواذ للوصول إلى المنتجات التي تتماشى مع استراتيجية التنويع الخاصة بك.

تقييم الموارد التي تحتاجها لتنفيذ استراتيجيتك. وضع ميزانية لبرنامج التنويع لتغطية تكاليف التطوير والتسويق. النظر في الآثار سلسلة التوريد من المنتجات الجديدة الخاصة بك. قد تضطر إلى العثور على موردين جدد وبناء علاقات عمل فعالة معهم. راجع موارد المبيعات والتسويق. هل لدى فريقك معرفة المنتج والسوق لتحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك؟ إذا كنت تخطط لتصنيع المنتج بنفسك، هل لديك القدرة على الإنتاج أو سوف تحتاج إلى الاستثمار في مصنع جديد أو استئجار المزيد من الموظفين؟ إذا كان منتجك الجديد يبيع منافذ البيع بالتجزئة، فهل يمكنك الوصول إلى شبكة توزيع مناسبة؟

تنويع المنتجات هو استراتيجية عالية المخاطر، لذلك من المهم تقييم كل من الفرصة ومستوى المخاطر. التركيز على تنويع المنتجات التي تمثل فرصة جذابة لعملك، مثل مثيل حيث السوق ينمو ولا شركة أخرى تلبي الطلب. شريطة أن تكاليف تطوير وتسويق المنتج الجديد تسمح لك لكسب الربح، وهذا هو فرصة لمتابعة. تزداد المخاطر إذا كان المنتج الجديد قد يأخذ المبيعات بعيدا عن المنتجات الموجودة لديك أو إذا كانت تكلفة دخول السوق مرتفعة جدا. في تلك السيناريوهات، قد لا تعوض الفائدة لشركتك المخاطر.

قبل الالتزام بالموارد لتنويع المنتجات، إجراء البحوث للتأكد من أنك تفهم احتياجات السوق. استخدم الإنترنت لتحديد المنافسين المحتملين ومعرفة المزيد عن منتجاتهم وأسعارهم. إجراء اختبار السوق على نطاق صغير لتقييم إمكانات الاستراتيجية الخاصة بك. اطلب تعليقات العملاء حول تجربتهم مع المنتج. تقييم نتائج المبيعات وأنشطة التسويق في الاختبار. تحليل تكلفة أخذ المنتج إلى السوق حتى تتمكن من إعداد ميزانية دقيقة لإطلاق المنتج الجديد.

المراجع (4)

عن المؤلف.

وقد كان إيان لينتون كاتب محترف منذ عام 1990. وقد ظهرت مقالاته حول التسويق والتكنولوجيا والمسافة عن بعد في مجلات مثل "التسويق" و "عالم العداء". كما قامت لينتون بتأليف أكثر من 20 كتابا منشورا ومؤلفا للشركات العالمية. وهو حاصل على ليسانس الآداب في التاريخ والاقتصاد من جامعة بريستول.

قروض الصورة.

هيميرا تكنولوجيز / أبلستوك / جيتي الصور.

المزيد من المقالات.

[تعريف استراتيجية تطوير المنتجات] | تعريف استراتيجية تطوير المنتج.

[استراتيجية تطوير المنتجات] | أمثلة لاستراتيجية تطوير المنتجات.

[فوائد] | فوائد ومخاطر التنويع.

[تطوير السوق مقابل اختراق السوق] | تطوير السوق مقابل اختراق السوق.

جعلت ليغو 3 تغييرات لتصبح أقوى شركة لعبة في العالم.

أداة تعريف إنجليزية غير معروفة، صمام، أبدى للعيان، بسبب، ليغو، إلى، أداة تعريف إنجليزية غير معروفة، ساجا، فالابيلا، متجر شامل. رويترز / ماريانا بازو.

قبل عقد من الزمن، كان ليغو على شفا الإفلاس.

وكانت الشركة تواجه منافسة متزايدة من الإنترنت وألعاب الفيديو، ويكتب جوناثان رينجن في شركة فاست.

ولكن قبل عقد من الزمان، بدأ الرئيس التنفيذي لشركة ليجو جورغن فيغ كنودستورب إجراء تغييرات جعلت من ليغو أقوى شركة ألعاب في العالم.

وفيما يلي التغييرات الرئيسية.

1. خفض التكاليف.

وكان المديرون التنفيذيون يتدفقون المال في مشاريع غير ناجحة مثل رسم كاريكاتوري الصباح، "مينيفيغوريس أكبر وأكثر ماشو"، ومتنزهات ليغولاند.

وكان ذلك يستنزف احتياطيات ليغو النقدية ويشتت انتباهها عن ابتكارات المنتجات.

بدأت شركة نودستورب خفض التكاليف عن طريق قتل مشاريع تجارية غير ناجحة.

كما جلب خبراء الضيافة لدفع الأرباح في المتنزهات.

عملت الشركة على تحسين ليغولاند. جاكي بايك.

2. معرفة كيف يلعب الأطفال.

تمكنت ليجو من الالتفاف حول الأعمال من خلال بحث شامل للعملاء في "مختبر المستقبل" الذي يديره باحثون علميون.

وجد الباحثون فرقا كبيرا بين الوالدين الأمريكيين والأوروبيين، وفقا ل رينجن.

يقول آن فليمرت-جينسن، زعيم مختبر المستقبل، لشركة فاست كومباني: "لا يحب الآباء والأمهات الأمريكيون تجارب اللعب حيث يتعين عليهم أن يتدخلوا ويساعدوا أطفالهم كثيرا، ويريدون أن يتمكن أطفالهم من اللعب بأنفسهم".

وفي الوقت نفسه، الآباء الأوروبيين هم أكثر التدريب العملي على.

وقالت "نحن نرى من بين الآباء الأوروبيين، لا بأس أن نجلس على الأرض وقضاء بعض الوقت مع الأطفال".

3. لعب الصورة التعليمية.

غيرت ليغو التسويق لذلك سوف ينظر إليها على أنها لعبة وأداة تعليمية.

وكانت هذه الاستراتيجية فعالة.

إن شراء ألعاب ليجو يجعل الآباء الأهل يشعرون أنهم يستثمرون في نمو طفلهم، وفقا ل غولدمان ساكس.

وقال المحللون: "نعتبر ليغو مثالا على شركة تناشد قيمة جيل الألفية لنمو الطفل واللعب الإبداعي".

مستقبل التجزئة 2018 من قبل فريق أبحاث الاستخبارات بي.

ليغو دراسة حالة تقرير مقال.

ليغو تقرير دراسة حالة.

تأسست مجموعة ليغو في عام 1932 من قبل أولي كيرك كريستيانسن. لسنوات من التنمية، حققت ليغو الانتقال من ورشة عمل النجار إلى مؤسسة عالمية. وقد سميت الطوب ليغو "لعب القرن" مرتين وتساهم إلى حد كبير في نمو الشركة مستقرة. ومع ذلك، تكافح ليغو بشكل كبير في أوائل إلى منتصف 2000s. وانخفضت المبيعات بنسبة 30 في المائة في عام 2003 و 10 في المائة أكثر في عام 2004، وكانت الشركة تدمر حوالي 337 ألف دولار من حيث القيمة كل يوم (أوليفر، ساماخ و هيكمان 2007). فكيف يمكن لمثل هذا الصنف الناجح على ما يبدو أن يعاني من صعوبات مالية شديدة ويقف تقريبا على حافة الإفلاس؟ ومن المشاكل البارزة وراء أزمتها تنويع ليغو المفرط وزيادة توسعها في محفظة منتجاتها والجهل بأعمالها الأساسية. في الجزء الأول، يهدف التقرير إلى تحليل مشكلة التوسع المفرط من وجهة نظر الاستراتيجية والتسويق والإدارة على التوالي، ومن ثم فإنه يوفر مجموعة ليغو "التركيز على جوهر" الحل، على أساس الإدارة والتسويق النظريات ذات الصلة. الجزء 1: مشكلة الإفراط في التوسع ليغو.

ومنذ أوائل التسعينات، بدأت مجموعة ليغو في ممارسة استراتيجية التوسع والتنويع، واستثمرت أموال مستدامة في منتجاتها الجديدة. غير أن التكلفة التالية زادت، ولكنها لم تسفر عن نتيجة مرغوبة. وقد تم اتخاذ إجراءات التوسع على مبيعات منتجاتها الأساسية وبالتالي تآكل الأرباح. ولتحليل الأسباب الكامنة وراء ذلك، يتم استشارة جميع وجهات النظر الاستراتيجية والتسويقية والإدارية. 1.1 من منظور االستراتيجية، فشلت استراتيجية توسعة ليغو وتنويعها في أن تتواءم مع موقفها. الاستراتيجية هي عبارة عن مجموعة من الأنشطة التي توفر مزيجا فريدا من القيمة للشركة وتبني مزاياها التنافسية في هذه الصناعة. وهو يحدد في بعض النواحي موقف الشركة في السوق. وتحاول الشركات جميعا تحقيق "االستراتيجية اإلستراتيجية" من حيث بدء األنشطة، بما في ذلك تخصيص الموارد والتخطيط واإلنتاج. ل ليغو، أهم الموارد والمنتجات هي الطوب وبناء على أساس نظام اللعب. أنها تنمو والدفاع عن موقف الشركة في صناعة اللعب. ومع ذلك، تأثرت ليجو السوق المجاورة والمنافسين، وضعت ليغو على وجه السرعة استراتيجية التوسع والتنويع، التي وسعت أعمالها إلى البرمجيات (ليغو موفيماكر)، ومنتجات نمط الحياة (ملابس ليغو للأطفال) والكتب والمتنزهات وهلم جرا.

وكثير منها، مثل متنزهات ليغولاند، ينتمي إلى منتجات كثيفة رأس المال، ولكنه يوفر عائد محدود، أو حتى مكاسب. استراتيجية ليغو خاطئة إهدار الكثير من المال والطاقة لا لزوم لها في مناطق جديدة وغير مألوفة، ونسي أن تعزز مكانتها في سوق لعبة الأساسية. ونتيجة لذلك، فقدت ليغو حصتها في السوق، فضلا عن مزاياها التنافسية. 1.2 من منظور التسويق، تجاهل توسع ليغو المفرط قانون المنتجات في التنمية. إدخال منتجات جديدة إلى السوق كل عام ليس بالضرورة شيئا سيئا، ولكن ليغو لم محاذاة سلسلة القيمة مع تلك الاستراتيجية. من تصنيع وتشغيل جزء، في عملية تطوير المنتجات الجديدة، فشلت ليغو في استشارة منتجاتها 'الفكرة والتصميم، واحتياجات السوق. بعض الألعاب، مثل سكالا وأسوأ وغاليدور، كان لديه مشاكل في الفكرة الداخلية والتصميم. سلسلة "غاليدور" تحتوي على العديد من المكونات الجديدة الحصرية لكل مجموعة الفردية التي أسفرت عن مجموعات محرجا لم تتطابق بشكل مريح تصميم لعبة ليغو. بعض المنتجات، مثل ليجودوكاتيون التي تهدف إلى زراعة قدرات التعلم للأطفال، تلقت انخفاض الاعتراف المستهلك، نظرا لعدم وجود أبحاث التسويق والتحليل.

وعلاوة على ذلك، إدارة دورة حياة المنتج ليجو سيئة. في السوق، كل منتج جديد يحتاج فترة معينة لتنمو وتصبح ناضجة. ومع ذلك، فإن إدخال ليغو المستمر للمنتجات الجديدة انخفض دورة حياتهم. لم يكن لدى المستهلكين ما يكفي من الوقت لمعرفة والتعرف على وقبول منتج واحد، وجاءت المنتجات التالية. وقد أدت دورة حياة المنتج القصيرة هذه إلى زيادة عدد وحدات حفظ المخزون كل عام وزيادة المخزون المتراكم. -1 3 ومن منظور الإدارة، نتج التوسع المفرط في ليغو عن عدم وجود قيادة واضحة لهيكل إدارة القيادة. في قلب مجموعة ليغو، كان فريق القيادة والهيكل الإداري فوضوي. أولا، ورثت ليغو نظام إدارة الأسرة التجارية. عائلة كريستيانسن تسيطر على الأعمال التجارية من قبل الأجيال. وقد يفتقرون إلى المعرفة الإدارية المهنية في عملية صنع القرار، نظرا لأن السوق أصبحت قادرة على المنافسة بشكل متزايد.

ثانيا، قامت ليجو بتعيين مدراءها الخارجيين على أساس خبرتهم القيادية العامة، بدلا من تجربتهم المباشرة مع ألعاب ليغو (ريفكين، ثومكي و بيرسدورفر 2018). وبالتالي فإن هؤلاء المديرين يفتقرون إلى رؤية ورسالة واضحة لمستقبل الشركة. وعلاوة على ذلك، كان هناك ثقب كبير في هيكل إدارتها. وأدى تناقص المسؤولية إلى افتقارها إلى الانضباط والرقابة والشفافية في مجالات المحاسبة والتكاليف وإدارة الإنتاج. وقد دفعت مثل هذه الفوضى الإدارية الداخلية ليغو إلى اتخاذ قرارات خاطئة. كما منافسيها مثل تايكو اللعب وميغا بلوكس توسيع منتجاتها إلى الرقمية، يعتقد مديرو ليغو أن الطوب ليغو كان سيموت. وبالتالي هرعت ليغو إلى الأسواق المجاورة في الاحتياجات المتصورة لتنويع بعيدا عن الأعمال الأصلية (غرين 2018). الجزء 2. الحل: "التركيز على جوهر"

وقد أدى تنويع ليغو المفرطة والتوسع المفرط إلى نتائج سلبية عديدة. وقد تم التضحية بتحسين المهارات الأساسية المحددة في الأعمال التجارية في مجالات أخرى. وزادت تكاليف البحث والتطوير دون أي تحسن ملموس في المبيعات. أدى ارتفاع عدد وحدات التخزين داخل عملية الإنتاج إلى انخفاض العائد على الأصول. ونتيجة لذلك، ترشيد عرض المنتج، وإدخال مرة أخرى إلى الأعمال الأساسية، والتركيز على إرث الطوب ليغو هو حل جيد لمستقبل ليغو. 2.1 توفر الكفاءة الأساسية أفضل فرصة لنمو الشركة المستدام. ولا يمكن للأعمال التجارية أن تتحمل الكثير من التنويع، لأن مواردها وقدراتها محدودة. وبدلا من توسيع أعمالها في العديد من المجالات دون التأكيد، فمن الحكمة لتعزيز كفاءتها الأساسية، كما هو المفتاح متباينة الشركة من المنافسين. ل ليغو، والكفاءة الأساسية هي الطوب ونظام البناء، وبعد ذلك المنتج الأساسي هو لعب البناء.

هم أكثر بكثير من غيرها من صانعي الأحذية مثل ماتيل و هاسبرو يمكن مقارنة ل. وتشير نظرية الكفاءة الأساسية إلى أنه من المتوقع أن تقوم الشركة بتخصيص الموارد بشكل فعال، وبالتالي تحقيق التحسينات التكنولوجية والإدارية والخدمية. ونتيجة لذلك، في المستقبل، ومن المتوقع ليغو تركيز طاقتها على الأعمال الأساسية، والابتكار نظامها لبنة وبناء وتطوير ألعاب البناء لمجموعة محددة بوضوح العملاء. بل هو وسيلة فعالة لإعادة بناء المزايا التنافسية ليغو في سوق اللعب. 2.2 العودة إلى الأساسية من السهل تلبية رضا العملاء.

في مفهوم التسويق الحالي، والمنتجين ليس فقط بحاجة لإنتاج المنتجات، ولكن أيضا للحفاظ على الزبائن راضين عن منتجاتها. وبعبارة أخرى، اليوم ما إذا كانت الشركة يمكن فهم احتياجات العملاء ويريد وتحقيق الرضا لهم سوف تؤثر بشكل مباشر على الأداء المالي للشركة وحصتها في السوق. تم تصميم الطوب ليغو لممارسة الإبداع والخيال وقدرات حل المشاكل للأطفال. بسبب مزيج مثالي بين الترفيه والتعلم، لبنة ليغو يفوز العديد من الأفضليات الآباء. والوالدين هم العملاء المستهدفين ليغو. على الرغم من أن الألعاب الرقمية قد هيمنت على السوق والأطفال لديهم وقت أقل غير مجدولة، والألعاب التقليدية لا تزال جذابة، لأنها يمكن أن تجلب الأطفال التمتع الحقيقي والجسدي. وفيما يتعلق رغبة المستهلكين من يلهون في وقت قصير، ليغو ربما تبسيط نظام البناء لجلب التزام الأطفال ولكن لا تشغل لهم الكثير من الوقت. أكثر استجابة السوق وتركز مجموعة المنتجات ليس فقط تلبية رضا العملاء، ولكن أيضا إعادة بناء العلامة التجارية ليغو.

2.3 حدود الحل والبدائل.

وقد ثبت أن "التركيز على جوهر" هو الحل الفعال لنمو ليغو المستدام. فإنه يساعد ليغو تحقيق التحول المالي من قبل منتجات ذات جودة عالية والموجهة نحو العملاء. ومع ذلك، هناك بعض القيود في الحل. واحد هو إمكانات محدودة من المنتجات الأساسية. استنادا إلى دورة حياة المنتج، وصلت الطوب ليغو نضجها، حتى مرحلة الانخفاض. ومن الصعب على الشركة أن تبتكر فيها. والآخر هو ضبط النفس من صورة ليغو. توسع ليغو وتنويعها تظهر طموحها في اختراق مناطق أخرى، وبصرف النظر عن صانعي الأحذية. ومع ذلك، فإن "التركيز على جوهر" حل يعيد تعريف صورة ليغو كما صانع الصوتيات، وربما تحد من إمكاناتها. لهذه النقطة، الكمال سلسلة التوريد والسماح لها يصلح لاستراتيجية التوسع قد يكون بديلا.

غرين، J. 2018، "هاو ليغو ريفيفد براندس براندس"، 23 جولاي، بلومبرغ بوسينيسويك، في 30 سيبتمبر 2017، & لوت؛ بوسينيس ويك / إنوفات / كونتنت / jul2018 / id20180722_781838.htm & غ ؛. أوليفر، K.، ساماخ، E. & أمب؛ هيشمان، P. 2007، "ريبيلدينغ ليغو: بريك بي بريك"، بوز & أمب؛ كومباني، بوسينيس + ستراتيغي، إيسو 48. ريفكين، J. W.، ثومك، S. H. & أمب؛ بيرسدورفر، د. 2018، "ليغو (A): ذي كريسيس"، هارفارد بوسينيس ششول، 9-713-478.

الجامعة / الكلية: جامعة أركنساس النظام.

نوع الورق: ثيسيس / ديسرتاتيون تشابتر.

التاريخ: 8 مايو 2018.

سنقوم كتابة عينة قاعدة مخصصة على أي موضوع بشكل محدد.

فور يو فقط $ 16.38 $ 13.9 / صفحة.

مقالات ذات صلة.

الشهادات الخاصة بك.

3422، خبير، المبنىالعاصمة، جر، جناح، 267، ويلمينتون، دي، 19808، أوسا.

الاشتراك في فت للقراءة: فايننشال تايمز ليغو يدخل بعدا جديدا مع الاستراتيجية الرقمية.

تصبح مشترك فت.

مواكبة التطورات المؤسسية والمالية والسياسية الهامة في جميع أنحاء العالم. البقاء على علم والبقعة المخاطر والفرص الناشئة مع التقارير العالمية المستقلة، والتعليق الخبراء والتحليل يمكنك الوثوق بها.

اختر الاشتراك المناسب لك.

شراء اشتراك تجريبي رقمي ل.

لست متأكدا أي حزمة لاختيار؟ حاول الدخول الكامل لمدة 4 أسابيع.

$ 1.00 لمدة 4 أسابيع *

لمدة 4 أسابيع تلقي غير محدود الوصول الرقمي قسط إلى موثوق به، أخبار الأعمال الحائز على جائزة فت.

شراء اشتراك رقمي قياسي ل.

كن على علم مع الأخبار الأساسية والرأي.

ميفت - تتبع المواضيع الأكثر أهمية بالنسبة لك فت عطلة نهاية الأسبوع - الوصول الكامل إلى محتوى عطلة نهاية الأسبوع موبايل وتطبيقات الجدول - تحميل لقراءة على الذهاب هدية المادة - حصة ما يصل إلى 10 مقالات في الشهر مع العائلة والأصدقاء والزملاء.

شراء اشتراك بريميوم ديجيتال ل.

جميع الضروريات بالإضافة إلى رؤى أعمق والتحليل.

جميع مزايا معيار زائد:

ليكس - جدول أعمالنا إعداد العمود اليومي تحليل متعمق - على التجارة والأسواق الناشئة، M & A والاستثمار والمزيد من إيبابر - نسخة طبق الأصل من صحيفة هدية المادة - حصة ما يصل إلى 20 مقالا شهريا مع العائلة والأصدقاء والزملاء.

شراء اشتراك بريميوم + الرقمية ل.

صحيفة فت تسليمها يوميا بالإضافة إلى الوصول الرقمي غير المحدود.

جميع فوائد قسط زائد:

قدم فت إلى منزلك أو مكتبك من الاثنين إلى السبت، بما في ذلك ورقة نهاية الاسبوع فت والمكملات الغذائية.

كامل فت الوصول لفريقك أو الأعمال التجارية.

الوصول لفريقك.

خصومات حجم الوصول على 60+ منصات طرف ثالث الدفع على أساس الاستخدام.

خيارات أخرى.

وتخضع صحيفة فاينانشيال تايمز وصحافتها لنظام التنظيم الذاتي بموجب مدونة الممارسات التحريرية فت.

تنويع أو التركيز؟ أفضل الاستراتيجيات تفعل كلا.

كين فافارو هو محرر مساهم في استراتيجية + الأعمال والرئيس الرئيسي ل act2، الذي يوفر مستشار مستقل للقادة التنفيذيين والفرق ومجالس الإدارة.

وغالبا ما يتم التركيز والتنويع كخيار: يمكنك الحصول على واحدة أو أخرى. ما هي الاستراتيجية المناسبة لك؟ انها مسألة مؤسفة أن يضع معظم الشركات على إضاعة الوقت مرح ذهابا وإيابا. لكل الرئيس التنفيذي الذي يتابع استراتيجيتها لإنشاء شركة تركز على الليزر، هناك و رسكو؛ s خليفة ينتظر في الأجنحة لإطلاق حقبة جديدة من النمو والتوسع. ولكل مسؤول تنفيذي يعزو القوة والاستقرار لشركته محفظة واسعة النطاق، وهناك و رسكو؛ ق خليفة ينتظر الدخول في فترة الربحية وتقليص.

خذ كوكا كولا. تواجه النمو المتوقفة في 1960s و [رسقوو]؛ 70S، تابعت الشركة تنويع و [مدش]؛ حتى الذهاب حتى الآن لشراء كولومبيا صور في عام 1982. بعد بضع سنوات فقط، قررت إدارة & لدكو؛ التركيز و رديقو؛ من خلال الخروج & لدكو؛ غير الأساسية & رديقو؛ (فحم الكوك باعت حصته الأخيرة في كولومبيا بيكتشرز في عام 1989)، وهذا عمل بشكل جميل لأعمالها المشروبات الفوار. بسرعة إلى الأمام: تسعى الشركة للتنويع في أعمال جديدة مثل الطاقة والمشروبات الرياضية لأن النمو في أعمالها الرئيسية قد ركود مرة أخرى. وحولنا نذهب.

بيد أن الخبر السار هو أن التركيز والتنويع يمكن أن يتعايشا بنجاح. في الواقع، مع الاستراتيجية الصحيحة، كل يمكن أن تزيد من الفوائد الأخرى يجلب إلى شركة. ولكن لهذا العمل، عليك أن تعيد تعريف ما تعنيه بالتركيز وإعادة التفكير في أسباب التنويع.

والخبر السار هو أن التركيز والتنويع يمكن أن يتعايشا بنجاح.

من الشائع أن نفكر في التركيز على مدى واسع أو ضيق نطاق عملك هو. ولكن هذا يجانب الصواب. بدلا من ذلك، يجب أن تفكر في التركيز من حيث مقدار ما تستفيد منه الشركات بشكل ملموس من القدرات المميزة التي تجعل شركتك أفضل من أي دولة أخرى في طريقها لخلق القيمة.

فالشركة الضيقة العاملة في الأسواق ذات الصلة يمكن أن تكون غير مركزة. على سبيل المثال، التفكير في شركات النفط والغاز، مع محافظها من أعمال الاستكشاف والإنتاج والتكرير والتجزئة. عدد قليل من هذه الشركات إن وجدت لديها قدرات مميزة وذات صلة بكل نشاط من أعمالها. على الرغم من أن محافظهم تشمل الشركات العاملة في الأسواق ذات الصلة للغاية، كل عمل يتطلب قدرات مختلفة جدا للفوز في السوق الخاصة بها. ومن المستحيل تقريبا لقادة هذه الشركات أن تركز جهودها على بناء منصة متماسكة من قدرات المؤسسة التي تمنح ميزة حقيقية لكل واحد من أعمالهم.

ویمکن القیام بعکس الشرکات العریضة: یمکن ترکیزھا علی الرغم من أن شرکاتھا تتنافس في أسواق غیر ذات صلة. على سبيل المثال، فإن معظم الشركات في بيركشاير هاثواي و رسكو؛ ق إمبراطورية تستفيد بشكل هائل من قدرتها على نشر رأس المال البارز، داناهر يذهب عمدا بعد الشركات التي يمكن أن تستفيد أكثر من الشهير & لدكو؛ داناهر نظام الأعمال، & رديقو؛ و أوتك لديها محفظة من الشركات مع قاسم مشترك واحد مهم و [مدش]؛ أنها جميعا تستفيد كثيرا من برنامجها إيس (تحقيق التميز التنافسي). ويمكن تسمية الشركات الثلاث بالتكتلات. ولكنها أيضا شركات ذات تركيز عال.

باستخدام هذا التعريف للتركيز، هناك سببين فقط للتنويع. الأول هو استخدام طريقة شركتك لخلق القيمة وقدراتها المميزة لتوليد سبل جديدة للنمو المربح. هذا ما تفعله بيركشاير و داناهر و أوتك كلما اكتسبوا أعمالا جديدة. أنها لا تفعل ذلك لأسباب أن العديد من الشركات الأخرى تنويع: للدخول & لدكو؛ جذابة و رديقو؛ من أجل تحسين أوضاعها المالية (ارتفاع معدل النمو أو هوامش أفضل أو تقلب أقل في الأرباح). هذه هي الهندسة المالية، وليس الاستراتيجية، وأنه يؤدي دائما إلى عدم التركيز.

والسبب الثاني هو تعزيز الأعمال التجارية الحالية للشركة، من خلال تعزيز إما قدراتها أو اقتراح القيمة لها. ديزني و رسكو؛ s اقتناء بيكسار في أوائل عام 2006 هو مثال عظيم من السابق، لأنه تناول فجوة قدرات ضخمة في الأعمال التجارية ديزني و رسكو؛ ق. وكثيرا ما يشار إلى ديزني كتكتل ترفيهي، مع حدائقه الترفيهية، ومخازن اللعب، وعروض برودواي، والبرامج التلفزيونية، وأكثر من ذلك. ولكن في الواقع تركز الشركة: أعمالها الأصلية هي الرسوم المتحركة، مما يخلق ويعمم الشخصيات التي تغذي جميع أعمالها الأخرى (مع بعض الاستثناءات الرئيسية، مثل إسبن). ولكن ظهور التكنولوجيا الرقمية هدد هذه الأعمال الأساسية، حيث تمكنت شركات مثل بيكسار من خفض تكلفة الرسوم المتحركة بشكل كبير وتعزيز ما يمكن أن تفعله. لذلك، على الرغم من أن ديزني جلبت الكثير لبيكسار، بيكسار ساعد ديزني تحصين قدرة مميزة التي تجلب التماسك في مجمع الترفيه ضخمة.

ليغو يعطينا مثالا على كيفية التنويع يمكن أن تعزز قيمة اقتراح عملك الحالي. وكانت الشركة قد اثنين من محركات التنويع كبيرة في تاريخها الحديث. الأول، الذي انتهى في أوائل 2000s، كان مدفوعا الهندسة المالية و إفلاس الشركة تقريبا. بدأت الثانية حوالي عام 2004، وجعلت ليغو أكبر شركة لعبة في العالم. هذه المرة، كل منطقة جديدة أن ليغو دخلت و [مدش]؛ المتنزهات والتعليم، بناء نموذج الظاهري، والأفلام و [مدش]؛ ساعد على زيادة إشراك الأطفال والآباء والأمهات مع اللبنات ليغو. كانت الشركة لديها قدرات قليلة لجلب لهذه الشركات الجديدة، ولكن هذه الشركات قد فعلت عجائب ليغو و رسكو؛ ق لعبة الأعمال.

عند تحديد التركيز في الطريق الصحيح ولها الأسباب الصحيحة للتنويع، التحركات الخاصة بك إلى النمو وراء عملك الحالي هي أقل احتمالا بكثير لوضع لكم على مرح جولة. بدلا من التنويع بعيدا عن قاعدة الخاص بك، سوف تنويع لذلك. بدلا من تنويع لتحسين ملفك الشخصي المالي، سوف تنويع لأنك تركز ذلك. وبدلا من التخفيف مما يجعل شركتك كبيرة، وسوف يعزز ذلك.

ببساطة تسليط الضوء على أي نص داخل هذه المقالة واستخدام شريط الأدوات المنبثقة لمشاركتها عبر البريد الإلكتروني أو على وسائل الاعلام الاجتماعية.

الأكثر شعبية على s + b.

1. ما تقرأه: 15 الأكثر شعبية s + b المواد من عام 2017 2. ما سوف تبدو العمل في عام 2030؟ 3. 10 مبادئ للفوز في لعبة من الاضطراب الرقمي 4. 10 مبادئ إدارة التغيير 5. 10 مبادئ قيادة إدارة التغيير.

في مكان آخر في s + b.

هل المديرين التنفيذيين أقل أخلاقية من الماضي؟

لماذا بيتكوين يصبح لاعب حقيقي.

ما الخطوات التي تسير عليها مع الأجور؟

إعادة تخيل فرق فعالة متعددة الوظائف.

s + b مقاطع الفيديو & أمب؛ وسائل اعلام تفاعلية.

ما تقرأه: ال 15 الأكثر شعبية s + b مقالات من عام 2017.

ميانمار & # 8217؛ s تحدي الطريق إلى النمو & # 8211؛ بالصور.

موصى به لك.

روابط مفيدة حول استراتيجية + الأعمال.

ابق على اتصال مع استراتيجية + الأعمال.

ولا تمثل المقالات المنشورة في الاستراتيجية + الأعمال بالضرورة آراء الشركات الأعضاء في شبكة برايس ووترهاوس كوبرز. إن المراجعات والإشارات للمنشورات أو المنتجات أو الخدمات لا تشكل تأييدا أو توصية للشراء.

يتم نشر استراتيجية + الأعمال من قبل بعض الشركات الأعضاء في شبكة برايس ووترهاوس كوبرز.

© بوك. كل الحقوق محفوظة. تشير شركة برايس ووترهاوس كوبرز إلى شبكة برايس ووترهاوس كوبرز و / أو واحد أو أكثر من الشركات الأعضاء فيها، وكل منها كيان قانوني مستقل. يرجى الاطلاع بوك / هيكل لمزيد من التفاصيل. إشارات الاستراتيجية & أمب؛ الرجوع إلى الفريق العالمي من الاستراتيجيين العملية التي يتم دمجها داخل شبكة برايس ووترهاوس كوبرز من الشركات. لمزيد من المعلومات عن إستراتيجية & أمب ؛، راجع strategicand. pwc. لا يسمح بالاستنساخ كليا أو جزئيا بدون إذن خطي من شركة برايس ووترهاوس كوبرز. "استراتيجية + الأعمال" هي علامة تجارية لبرايس ووترهاوس كوبرز.

جار الحفظ إلى مكتبتك.

تم حفظ المحتوى.

تم حفظ العنصر. انقر هنا للوصول إلى العناصر المحفوظة، أو انقر على "X" للعودة إلى المقالة.

تسجيل الدخول مطلوب.

للوصول إلى هذه الميزة، يرجى تسجيل الدخول أو التسجيل.